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网赌钱能要回来么-京东B2B明年拟覆盖50万家夫妻店 机会点在哪?

时间:2020-01-11 12:50:30

网赌钱能要回来么-京东B2B明年拟覆盖50万家夫妻店 机会点在哪?

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文/商业观察家

京东昨日发布b2b业务新一轮市场战略,计划于2017年覆盖超50万家零售小店。同时针对品牌商上线“第二代”大数据平台“慧眼”。

10倍增长?

b2b是当下市场热点,从商超品类看,不同口径的统计数据显示,以“夫妻店”为代表的非连锁中小零售店占整个线下快消品市场份额的50%-75%。

凯度即将发布的一份主要针对快消品b2b市场的报告显示,其统计2016年中国“夫妻店”数量达680万家,其中,一二线城市超160万家。在这680万家“夫妻店”中,只有16%的比重使用互联网b2b订货。凯度预计到2018年,将有44%的“夫妻店”采用互联网b2b订货,届时,中国小店数量仍将拥有613万家规模。

这将是一个巨大市场开拓空间,在供应环节整合这些夫妻店,既可以做大快消品采购规模,提升议价权。也可以压缩传统经销环节,挤出利润。

凯度称,当下中国快消品市场,近55%的品牌商使用了至少200个经销商经营传统通路。渠道效率有提升空间。

而作为重量级玩家,京东无疑是这个市场的主要参与者,成立一年后,京东新通路事业部对外宣布,计划在2017年覆盖超50万家零售小店。

根据京东新通路事业部市场营销总经理王征介绍,2016年,京东b2b业务覆盖的“夫妻店”数量仅5万家,主要分布北京、河北、江苏、四川、山东和重庆。

由此,若京东2017年实现过50万家夫妻店覆盖目标,那么,京东b2b业务2017年将有望获得10倍级增长。如按凯度的预测值测算,京东2017年覆盖的使用互联网b2b订货的夫妻店比重,将可能超过20%。

这意味着什么?

一方面表明京东b2b业务可能已疏通了内部业务架构、解决了模式可“复制”问题,进而可以对外横向规模扩张。另一方面,由于京东b2b业务采用“偏重”的自营采销模式,这也宣告了京东2017年将会投入巨量资源,进行全国范围的市场攻势。

优势

在《商业观察家》看来,作为中国快消品b2b市场的重要竞争者,京东2017年推出富于侵略性市场目标的底气,主要来自四个方面支撑。

首先是体量优势。

京东b2b业务既经营京东商城体系商品,也独立建立与品牌商的采销通路,根据京东方面披露数据,目前京东b2b业务已与500家品牌商建立直接业务合作。

因此,显而易见,京东b2b业务首要优势,就是站在巨人的肩膀上拓展业务。即基础体量优势,这能让其获得价格比较优势。

背靠京东商城这棵大树,有一定商品采购量基础。与沃尔玛合作后,如在货源采购量上做加法,整个体系采购量就很大,因此,对上游供应端容易形成议价权优势。

同时,由于采取自营模式,京东也能做集中采购、错季采购、定制化采购等,形成对商品毛利的更好控制,进而获得对b端的出货价格优势。

目前看,在b端市场,价格优势非常重要。与c端市场不同,夫妻店需要通过商品进销差价来“养家糊口”,因此,其对商品进货价格非常敏感。

京东新通路事业部与可口可乐、联合利华等签订战略合作。

其次,是物流优势。

京东商城的仓配体系对夫妻店有吸引力。

从2016年经营情况看,京东新通路经常推出购满99元免费配送的促销业务。而之所以能这么做,完全得益于京东商场b2c业务所建立的基础物流优势。

在夫妻店市场区域,京东商城本来就搭建了物流配送网络,当b2b业务“嫁接”进来后,可以共享使用区域内原有的c端配送人员、仓配网络,物流成本并没有因此增加,甚至,京东可以以极低的物流服务价格来运营b端业务。比如压低免费配送门槛。

这意味着什么?

夫妻店不用再大量进货了,过去经销渠道下,夫妻店不得不大量采购才能获得经销商的免费配送。京东的加入竞争,则让夫妻店可以分散灵活进货,缓解了夫妻店的现金流压力,店铺也能陈列更多种货品。京东成为了他们的仓库。

第三,新品推销能力。

由于可以灵活配送(一天一配等),同时,最低进货量要求低。那么,夫妻店在从京东b2b部门采购货品时,就敢于采购促销新品。因为,“尝试”新品的风险很低,最多也就是几十块钱损失。

这赋予了京东B2B业务较强的新品推销能力。而新品推销能力在当下B2B市场非常重要。

一些品牌商告诉《商业观察家》,发展互联网B2B业务仍然面临一定阻力。比如,在品牌商做得好的区域市场,品牌商发展B2B业务有更多顾虑,因为,当地市场之所以“理想”主要得益于当地经销商的贡献。品牌商会冒风险打破原有体系吗?

很难。品牌商对B2B业务更感兴趣的部分是,能否带来增量价值。增量主要来自做得不好的区域市场,以及新品、新品牌的营销推广。

甚至,强势区域市场的品牌商也会希望,能以更低成本PUSH新品。通过新品切入B2B业务也不会引发原有经销体系剧烈反弹。

因此,当京东形成较强新品营销能力时,其也更有可能获得品牌商的营销资源注入。

最后,数据能力。

伴随京东b2b业务2017年市场目标发布的,还有其针对品牌商搭建的开放大数据平台“慧眼2.0”的即将上线。

这个数据平台由什么构成?

从夫妻店的进货商品数量、种类、进货节奏、金额、销售、库存状况,到营销活动跟踪、促销效果的及时反馈、地推人员的工作进展,再到夫妻店的下单行为分析、商品品类市场趋势变化、每家夫妻店的资质状况,及经营变化等等。慧眼计划搭建覆盖整个业务链条的一站式大数据平台。

也就是说,通过慧眼这个系统,品牌商不仅能得知每家夫妻店的进货情况,商品流向,还能知道每家夫妻店的资质,销售潜力,促销活动、市场趋势的即时反馈等等。

这对品牌商意味着营销资源的精准投放、营销成本的降低,以及能反向指导商品开发、选品策略。

更重要的,或许能带来市场增量价值。

比如,压缩假货市场空间。

不要惊奇,即使在一线城市的郊县区域,假货产品仍然存在。

以瓶装矿泉水为例,《商业观察家》了解到的情况是,在北京的一些郊县区域,部分夫妻店的某些牌子矿泉水的进货价格,是远远低于正常渠道的进货价格的。这样的价格即便是中国经营体量最大的零售商也不可能拿到。因此,有理由怀疑这些产品为假货。

现在的问题是,区域经销商是否知情?或者说,经销商有理由不知情吗?进一步说,品牌商难道就一点没有察觉?

如果知情,且有所察觉,为什么假货还存在?

当下的快消品市场,利润很薄,品牌商给经销商的利润空间很薄,压价压得厉害。经销一线的薪资水平也很低。某种角度说,现有经销体系其实是非常富于效率的。低利润环境下,做出了庞大市场规模。

因此,如果要压缩假货市场空间,打破现有经销体系的“弊端”,以及品牌商进一步“挖掘”利润。

明晰的产品流量、数据的反馈是重要基础。

商业观察家

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